tecnología de puja

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun de esta forma, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente importante en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede asistirle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, finalmente, perder las ventas.

Al dirigir las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Procura dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no todos sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Simplemente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, mediante la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clicks posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.

Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para ayudarte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de producir tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te gustaría alcanzar y Google va a trabajar para conseguir esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en cuenta que, habitualmente, expertos en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la forma más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil querer con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, merece la pena recordar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones selecciona «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, coste por clic promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más a menudo a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un veinticinco por cien para este dispositivo.

Eso significa que en el momento en que un potencial cliente del servicio busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos consejos para que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir cien por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, también debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click logrado en el propio anuncio que es mostrado. O sea, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a aumentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de forma automática en ocasiones en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con la intención de lograr el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.

Por ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1€ por cada clic en el anuncio, porque va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre 35-35 años que viven en la villa de Madrid y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una compra que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. De esta manera, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con la meta de lograr el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de diez€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de 2€, en tanto que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen por norma general para los e-commerce puesto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por tanto es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor retorno de la inversión posible. Para poder comenzar a usarla, es conveniente haber conseguido por lo menos long tail keywords 50 conversiones a lo largo de los últimos treinta días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se realizan anuncios publicitarios en los que el objetivo es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y lograr de este modo mayor cobertura posible con un coste que por norma general suele ser bajo. Es un procedimiento empleado para aquellas empresas que quieren darse a conocer en internet por primera vez, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña de publicidad online mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, con lo que en nuestros días existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on-line es la manera más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes